“Hacerse un Froilán” o canibalización de palabras clave

Imagina que intentas avanzar con tu página web. Cuidas el diseño, la navegación, los contenidos… pero de repente tú mismo, en un despiste monumental, te pegas un tiro en el pie. Pues bien, en SEO puede ocurrir algo muy parecido y, que tu propia web empiece a sabotearse a sí misma. Se llama canibalización de palabras clave, y ocurre cuando varias páginas de tu sitio web compiten entre ellas y se estorban hasta acabar debilitando el posicionamiento general.

Vamos a ver qué es exactamente, por qué ocurre y, sobre todo, cómo puedes evitarlo.

¿Qué es la canibalización de palabras clave?

La canibalización de palabras clave es un problema que afecta negativamente a la visibilidad de la página web. Cuando dos o más páginas de una misma web intentan posicionarse para la misma intención de búsqueda. Ambas envían señales contradictorias a Google y éste no sabe cuál es la página más relevante.

Podríamos decir que Google se vuelve un poco loco y hace una especie de rotación en la que un día aparece una página, otro día aparece la otra y de esta manera ninguna termina de consolidarse en el ranking… El resultado: ninguna de ellas alcanza su potencial.

Pero el problema no es que dos páginas mencionen una misma palabra clave. Eso es completamente normal. Con esto queremos decir que se puede apuntar a una palabra clave en múltiples páginas siempre y cuando la intención de búsqueda sea diferente.

Apple, por ejemplo, ocupa los 3 primeros resultados orgánicos para “macbook pro 13 pulgadas”. En este caso, apuntar a la misma palabra clave en múltiples páginas conduce a múltiples ránkings altos. Lo que ayuda a Apple a aumentar el tráfico. En este caso, no sería canibalización porque cada página cumple una necesidad distinta.

La primera página lleva al usuario a través de las características clave del producto.

La segunda permite iniciar el proceso de pago.

Y la tercera habla del producto en profundidad.

¿Qué le puede pasar a tu web?

El problema aparece cuando Google no tiene claro qué página debe mostrar en los resultados para una búsqueda concreta. Y eso es lo que daña el rendimiento.

1. Falta de claridad en la estructura y el contenido. El primer paso antes de empezar cualquier proyecto web debe ser tener clara tanto la estructura como el contenido que va a tener la web. Si esta planificación inicial se realiza correctamente, lo más probable es que no nos encontremos con ninguna canibalización. Pero si la arquitectura web no está bien organizada, es deficiente o se usan las etiquetas de forma incorrecta es fácil que aparezcan páginas muy similares en distintas secciones y todas hablando de lo mismo. Por ejemplo: artículos del blog, páginas de servicios, guías y categorías.
2. No haber realizado un estudio de palabras clave. Al analizar, agrupar y elegir las palabras clave y las tipologías de las páginas por las que queremos posicionar no repetiremos términos de búsqueda. Por el contrario, publicar artículos sin definir previamente qué palabra clave va a atacar cada página es una de las causas más comunes de canibalización, ya que, con el tiempo, se puede acabar creando contenidos similares que acaban pisándose unos a otros.
3. Escribir sobre lo mismo varias veces. Cuando no existe un plan de contenidos claro, se corre el riesgo de crean nuevos posts sobre temas que ya existen en la web, bien porque no recordamos que ya se habló antes de eso, o porque queremos actualizar la información o porque un tema vuelve a ser tendencia. Si no se hace una revisión previa de lo que se ha hecho antes, podemos terminar creando contenidos muy parecidos entre sí y duplicando la intención de búsqueda.
4. Optimización excesiva. A veces el problema también aparece por querer optimizar demasiado. Cuando, por ejemplo, se crean muchas páginas intentando posicionar variaciones mínimas de una misma keyword. Google puede interpretar que todas responden a la misma intención. Por ejemplo: “Agencia de publicidad Asturias”, “Consultora de publicidad en Asturias” y “Servicios de publicidad en Asturias”

¿Cómo afecta al SEO?

La canibalización de palabras clave no es un castigo de Google ni una penalización técnica. Es más bien un problema de arquitectura y estrategia de contenidos. Cuando le pasa a tu web, aparecen varios efectos secundarios:

• Compites contra ti mismo en los rankings. La paradoja es curiosa: en lugar de competir contra las webs de tus competidores, tus páginas compiten contra sí y el tráfico potencial acaba siendo mucho menor. Eso puede provocar que: Ninguna página alcance el Top 3, el CTR sea menor y la visibilidad orgánica se fragmente.
• La autoridad se diluye. Como cada página compite por enlaces, clics y relevancia. En lugar de concentrar todo ese valor en una sola URL fuerte, Google lo reparte entre varias páginas más débiles y al final ninguna obtiene el tráfico orgánico esperado. Es como dividir el presupuesto de marketing entre cinco campañas pequeñas cuando una sola bien enfocada podría funcionar mucho mejor. 
• Confundes a Google. Los motores de búsqueda intentan entender qué página responde mejor a una búsqueda. Si varias páginas parecen responder a lo mismo, Google tiene que decidir cuál mostrar. A veces, elige la menos optimizada. Otras, cambia continuamente entre ellas. Y ese baile de resultados es lo que perjudica el posicionamiento.

4 señales de que hay canibalización en tu web

Detectarla no siempre es fácil. Pero la mayoría de las veces tampoco hace falta hacer una auditoría técnica enorme para identificar que hay problemas. Estas son algunas pistas bastante claras.

1. Dos o más URLs posicionando para la misma keyword. Si buscas una palabra clave en Google y aparecen varias páginas de tu web intercambiándose posiciones, puede haber canibalización. Si ambas están en los primeros resultados, mejor no hacer nada. Pero si una posiciona mejor que la otra es mejor elegir una y potenciarla.
2. Contenidos muy parecidos. Si tienes artículos como:“Qué es el SEO”, “Definición de SEO” y “SEO: qué significa”. Probablemente todos estén intentando posicionar para lo mismo. La razón es que aunque cambie el título, la intención de búsqueda es idéntica.
3. Páginas que suben y bajan constantemente. Cuando Google no tiene claro qué mostrar, el ranking suele volverse inestable. Que las URLs entren y salgan del Top 10 con frecuencia suele ser una señal bastante clara.
4. Fichas de producto posicionando mejor que las categorías. Este caso es muy común y se da por una mala optimización de las categorías y un mal enlazado interno. Lo principal es tener las páginas de categoría bien descritas, rápidas, con titulares y metadatos optimizados a su keyword, enlaces internos y las migas de pan.

¿Cómo solucionar la canibalización?

La buena noticia es que la canibalización tiene solución. Esta pasa por analizar el contenido, reorganizarlo y asegurarse de que cada página tiene un propósito claro en el ecosistema de la web. En muchos casos, esto puede mejorar el tráfico rápidamente. Estas son las estrategias más habituales:

1. Unificar contenidos 

Si tienes varios artículos sobre el mismo tema, una opción es fusionarlos en una sola página más completa y después se pueden redirigir las páginas antiguas hacia la nueva página. Esto permite:

• Concentrar autoridad
• Evitar duplicidades
• Crear un contenido más fuerte

2. Redefinir la intención de búsqueda 

No todos los contenidos tienen que atacar exactamente lo mismo. A veces basta con cambiar el enfoque para que cada página ataque a una intención diferente. Por ejemplo:

• Un artículo puede responder qué es
• Otro puede explicar cómo hacerlo
• Otro puede analizar herramientas
• Otro puede proponer ejemplos

3. Mejorar el enlazado interno

El linking interno ayuda a indicar a Google cuál es la página principal de un tema y consolidar la relevancia. Si varias páginas hablan de algo similar, puedes:

• Elegir una página pilar
• Enlazar hacia ella desde el resto

4. Eliminar contenido innecesario

No todos los contenidos tienen que sobrevivir. Si una página no aporta valor, no recibe tráfico o es redundante, a veces la mejor decisión es eliminarla o redirigirla. Menos contenido, pero bien organizado, suele funcionar mejor.

Cómo evitar la canibalización en el futuro

Como dice el refrán: “Más vale prevenir que curar”. Estas son algunas de las prácticas que más ayudan a evitar este problema y conseguir que tus páginas cooperen en lugar de competir.

1. Planificar keywords long-tail antes de escribir. Cada contenido debería tener una palabra clave principal clara. Por ejemplo, para una palabra clave genérica como “zapatos”, podremos crear distinto contenido para keywords de “cola larga” como “zapatos de vestir”, “zapatos rojos”, “zapatos con estampado”, etc. Así cada una de ellas responde a una intención de búsqueda del usuario diferente, por lo que podremos desarrollar contenido sin preocuparnos por la canibalización de palabras clave.
2. Actualizar las URL ya publicadas y posicionadas. No siempre es necesario crear nuevo contenido. También es importante hacer una revisión profunda y seleccionar aquellos artículos o páginas antiguas que piden a gritos una actualización. Renovar el contenido ya publicado te ayudará a no tener problemas con las canibalizaciones SEO.
3. Pensar en clusters de contenido. En lugar de crear muchos artículos similares, es mejor trabajar con estructuras temáticas: Una página principal (pilar) y varias páginas relacionadas que profundizan

En SEO, lo importante no es tener muchas piezas jugando en la misma posición… sino que cada una sepa exactamente cuál es su papel y trabajen en equipo. Para conseguirlo siempre puedes contar con una agencia de publicidad creativa como Arrontes y Barrera.