Estás redactando mal tus titulares si no haces esto
El titular es como el inicio de una conversación y puede marcar la diferencia entre hacer clic o scroll infinito. Pero, la mayoría de las personas no pasamos de ahí. Solo el 20 % de las personas que leen un titular siguen leyendo el contenido. Lo que tenemos que preguntarnos es “¿por qué me enganchó un titular?”
La respuesta no es magia: es ciencia. Existen algunas reglas psicológicas que llevan a algunos titulares a alcanzar mejores resultados que otros. Veamos ejemplos que no solo captan la atención, sino que conviertan.
Antes de nada, hay que tener en cuenta que el impacto de la IA y los cambios en el comportamiento tienen una implicación estratégica directa sobre los titulares, ya que éstos compiten en un entorno cada vez más saturado y con menos clics disponibles. Según un análisis de 25,1 millones de impresiones (Seer Interactive, 2025):
- El CTR orgánico cayó de 1,76 % a 0,61 % (-61 %).
- El CTR de anuncios cayó de 19,7 % a 6,34 % (-68 %).
Esto significa que cada vez es más crucial apelar a creatividad y a la psicología del lector para que los titulares de tu publicidad o de tus contenidos consigan atraer a tu público. Aquí te damos algunos ejemplos:
20 plantillas de titulares con alto CTR para destacar en internet
Un análisis de 100 millones de titulares realizado por BuzzSumo en 2017 y actualizado en 2020 identificó patrones lingüísticos asociados con mayor engagement en redes sociales. Fueron los siguientes:
- [X]… te hará… + [emoción o resultado]. Ejemplo: “10 hábitos que te harán más productivo”. Es el patrón más potente del estudio y promete un impacto directo en el lector.
- Esto explica por qué… Ejemplo: “Esto explica por qué tantas marcas fracasan en TikTok”. Explica una causa, situación, revelación o fenómeno.
- Podemos adivinar… + [algo sobre el lector]. Ejemplo: “¿Podemos adivinar tu estilo de liderazgo?” Curiosidad + participación del lector.
- Solo [X] en [grupo] hacen esto. Ejemplo: “Solo 3 de cada 10 marcas usan esta estrategia”. Una exclusividad o rareza.
- La razón es… Ejemplo: “La razón por la que tu web no convierte”. Explicación de un misterio.
- Por primera vez… + [un evento nuevo o histórico]. Ejemplo: “Por primera vez el retail media supera a la TV”
- Al menos [X]… + [elemento/hechos]. Ejemplo: “Al menos 5 cambios en Google que afectan tu SEO”. Una sorpresa mediante cifras.
- Aquí tienes [X]… Ejemplo: “Aquí tienes las 7 claves del marketing omnicanal”. Muy usado en listas y guías.
- Uno de los más… Ejemplo: “Uno de los errores más caros en branding”. Una hipérbole moderada.
- Lo que necesitas saber sobre… Ejemplo: “Lo que necesitas saber sobre retail media” Una promesa de información esencial.
- La historia de… Ejemplo: “La historia de cómo Netflix cambió la televisión”. El formato narrativo.
- Top X… Ejemplo: “Top 10 canciones del año” Un ranking.
- Las X mejores… Ejemplo: “Las 7 mejores herramientas de SEO”. Comparativa o selección.
- Las más… Ejemplo: “Las 8 campañas más creativas del año”. Extremos o superlativos.
- Esta es… + [razón/ estrategia]. Ejemplo: “Esta es la estrategia que está cambiando el retail”. Declaración clara.
- Así es cómo… Ejemplo: “Así consiguió esta marca duplicar ventas online”. Explicación práctica.
- ¿Cuáles son… Ejemplo: “¿Cuáles son los errores más comunes en branding?” Titular interrogativo.
- ¿Cuál es la mejor forma de… Ejemplo: “¿Cuál es la mejor forma de posicionar una marca?” Pregunta directa.
- ¿Por qué deberías… Ejemplo: “Por qué deberías apostar por el live shopping” Recomendación fuerte.
- [X] razones por las qué… Ejemplo: “7 razones por las que tu web no convierte”. Lista explicativa.
Lo que realmente funciona:
Los números
Según estudios de BuzzSumo y Backlinko y Outbrain, los titulares con números, preguntas o contrastes tienen un CTR 2–3 veces superior al de titulares genéricos. Pero ojo! porque también pueden perjudicar si se generan expectativas exageradas.
- Titulares con números → +36 % CTR frente a los que no los tienen. (Outbrain, 2025)
- Números impares → +20 % CTR frente a números pares.
- Los números entre 3 y 10 generan más engagement.
El éxito de los números puede responder a la regla psicológica del ejemplo concreto. Esta regla dice que los ejemplos activan en nuestra mente el aprendizaje práctico, generando credibilidad y curiosidad. Además, las listas facilitan el escaneo de la información.
Los titulares que mezclan 3 elementos
Curiosidad + Promesa + Personalización
1. Curiosidad
Los titulares que despiertan la curiosidad emocional obtienen mejores resultados sobre todo en redes sociales y email marketing. Utilizan estas reglas psicológicas para movernos a actuar:
- Información incompleta: Nuestro cerebro odia la información incompleta por lo que si se deja una pieza del puzzle sin revelar, vamos a querer saber cuál es. Por ese motivo los titulares con referencias incompletas o abiertas generan más interés y más clics. Concretamente, en tests sobre titulares de noticias este tipo de titulares aumentaron el atractivo +11,25 % frente a titulares tradicionales.
- Preguntas: Funcionan porque abren una brecha cognitiva que el lector quiere cerrar. Las preguntas obtienen un +18–32 % CTR vs titulares equivalentes no interrogativos.
- Revelación inesperada: Promete descubrir algo nuevo que otros aún no ven.
- El “error oculto”: Las personas hacen clic para averiguar si están equivocadas o si están cometiendo algún error.
- Contraste o sorpresa: Nuestro cerebro ama los giros inesperados y la contradicción obliga al cerebro a seguir leyendo.
- Pertenencia: La gente quiere pertenecer al grupo de los que sí ven y sí entienden.
Ejemplos:
- ¿Estás cometiendo este error al invertir?
- Lo que muchas marcas aún no entienden sobre creatividad
- Trabajar más horas no aumenta la productividad. Esto sí.
2. Promesa clara
Los titulares claros con un beneficio concreto funcionan mejor para SEO y landing pages.
Ejemplos:
- Descubre cómo duplicar tus ventas en 30 días
- 5 secretos para dormir mejor según la ciencia
- Aprende a vender la moto en 10 minutos
3. Personalización
El titular conecta con la identidad específica del lector o con su ego profesional y se siente como algo personal.
Ejemplos:
- Si trabajas en marketing, deberías saber esto sobre los datos de tus clientes
- Si gestionas una marca, estas 8 señales indican que tu posicionamiento falla
Cuidado con el efecto de estas palabras en titulares
Palabras como “gratis”, “nuevo”, “descubre” o “fácil” activan partes del cerebro que responden a la curiosidad, la novedad o la recompensa inmediata. Además, los [brackets] y palabras como “photo”,“guía” o “who” aumentan CTR hasta un +38 %, mientras que términos sobreexplotados por clickbait como “simple”, “secret” o “best” producen el efecto contrario debido a que se perciben como promesas exageradas.
La estrategia de titulares de BuzzFeed
Número + curiosidad + emoción + identidad del lector
BuzzFeed utiliza la curiosidad emocional como clave para obtener clic. Utilizan el miedo, la sorpresa, la aspiración o la fascinación en lugar de titulares meramente informativos y les funciona porque activa la dopamina y atención de sus lectores.
Ejemplo de estilo:
- 21 cosas que solo entienden los que trabajan desde casa
- 17 errores que arruinan tu currículum
La estrategia de titulares del New York Times
Contexto + evento + consecuencia
El modelo del The New York Times es mucho más informativo y contextual, casi lo opuesto al clickbait. Ellos entienden que el clickbait puede aumentar clics pero reduce la confianza y retención. Por eso basan su estrategia en la precisión, la claridad y el contexto, con el objetivo de conseguir credibilidad, no solo CTR.
Ejemplo de estilo:
- La inflación cae en EE.UU., pero los precios de alimentos siguen altos
Conclusión
Los titulares no son solo un resumen claro de tu contenido: son el motor de tráfico, engagement y conversión. Puedes utilizarlos para identificar un problema de tu audiencia, añadir un número, generar curiosidad o crear confianza. Puedes utilizar fórmulas que ya han sido probadas. O puedes crear 10-15 titulares por anuncio y elegir el mejor. Pero, sobre todo, lo que tienes que hacer es mantener la coherencia con tu marca. En Arrontes y Barrera podemos ayudarte. Llámanos.
