Cómo hacer publicidad sin hacer publicidad
Conseguir un gran impacto sin gastar ni un euro. Esa es la campaña perfecta para muchas marcas. Algunas lo logran, como Estrella Galicia, que gracias a la ayuda de las hermanas Jenner empezó el verano por todo lo alto… Si esa ayuda fue desinteresada o no, ya es un secreto del marketing de influencers.
El verano publicitario de 2024 se inauguró con los post publicados por Kendall y Kylie Jenner en sus cuentas de Instagram donde aparecían bebiendo Estrella Galicia durante sus vacaciones en nuestro país.
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Resulta que Kylie Jenner es la cuarta persona más seguida en Instagram (399,4 millones de seguidores). Mientras que Kendall Jenner acumula nada menos que 293 millones en esa misma red social. El resultado: las reacciones a las publicaciones no se hicieron esperar.
Contenido orgánico: cuando tus consumidores te aman
Las hermanas de Kim Kardashian hicieron una escapada a Mallorca y compartieron con sus fans varias fotos y vídeos, entre las que aparecían ellas tomándose una Estrella Galicia.
Cuando los influencers crean contenido orgánico se convierten en verdaderos defensores de la marca. Indican que han probado el producto, les ha gustado y lo recomiendan de forma real y natural. Así logran establecer una conexión auténtica con sus seguidores, que perciben que sus recomendaciones provienen de una experiencia personal y no de una marca o interés comercial.
En este caso, Estrella Galicia ha dicho que se han llevado una grata sorpresa, dando a entender que la marca no tuvo nada que ver. Sin embargo, no deja de ser curioso que dos influencers de talla mundial creen contenido mostrando de forma tan directa a una marca.
Si realmente se trata de contenido orgánico todo un éxito para la marca. Pero si fuera contenido pagado, también lo sería. En este último caso estaríamos hablando de…
Colaboración: una estrategia de marketing de influencers
El marketing de influencers es una estrategia de colaboración entre marcas y personas que tienen una presencia significativa en redes sociales para promocionar sus productos o servicios. Una definición que se adapta perfectamente a este ejemplo.
De haber sido el caso, la estrategia de Estrella Galicia, a través de estas dos influencers, habría llegado de forma auténtica, directa y confiable a audiencias específicas, sorprendiéndolas y seguramente logrando influir en sus decisiones de compra.
Lo que está claro es que la marca logró destacar e integrarse de manera orgánica en las conversaciones y vidas de sus consumidores, aprovechando la credibilidad y el alcance que tienen las Kardashian y creando una campaña muy efectiva.
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Visibilidad y notoriedad de marca
El que las publicaciones hayan sido post en el feed le da mucha más visibilidadal contenido, y lo sitúa como un elemento permanente en los perfiles de estas celebridades. Además, en el caso del post de Kylie, se publicó un vídeo, por lo que la marca se ve directamente emplazada en su feed, mientras que el de Kendall está integrado dentro de un carrusel.
Como era de esperar los y las fans españolas de Kylie y Kendall llenaron sus publicaciones de comentarios y compartieron en otras redes sociales.
Por su parte, Estrella Galicia comentó en ambas publicaciones. En la de Kylie escribieron «Puede que seamos un poco parciales, pero… eso es icónico. ¡Salud!» y en la de Kendall «Salud girls!!». Además, repostearon en X algunas de las menciones de otros usuarios.
Simplemente: Galicia Calidade https://t.co/RiASsQqThv
— Estrella Galicia (@estrellagalicia) June 1, 2024
Estrategias de marketing de influencers que puedes seguir
- Identificar influencers alineados con tu marca: La elección de los colaboradores es estratégica y muy cualitativa. Debe basarse en buscar a los más cercanos a la personalidad y los valores de tu marca. El mantenimiento de la coherencia y la personalidad de marca es fundamental. En el caso del ejemplo que estamos comentando, que las Jenner se tomaran una cerveza fue un gesto natural, relajado y que conecta a la marca precisamente con la narrativa que esta siempre ha construido: su producto es el aderezo perfecto para los momentos de disfrute y buen rollo entre seres queridos.
- Construir relaciones duraderas: Construir una relación y mantenerla a largo plazo, en lugar de simplemente pagar por una publicación. El trato cordial y frecuente entre marca e influencer garantiza una colaboración coherente, donde el mensaje llega de forma más natural y genuina.
- Crear contenido auténtico: Contar con una buena agencia creativa y fomentar la propia creatividad del influencer es básico para que la autenticidad del contenido no solo atraiga, sino que también retenga la atención del público.
- Enfocarse en la relevancia más que en la cantidad de seguidores: La calidad de la audiencia es clave en la interacción y el nivel de influencia real que se consigue.
En cualquier caso, en Arrontes y Barrera, como agencia especializada en creatividad, podemos ayudarte a definir tus contenidos y a contactar con aquellos prescriptores que son de interés para tu marca. Llámanos.
