¿Cuánto invertir en publicidad?
El presupuesto en publicidad importa, claro. Una gran idea puede diluirse sin los recursos adecuados, mientras que una campaña superbien financiada puede llegar a convertirse en un fenómeno global. Pero… ¿dónde está el límite?, ¿cuánto es demasiado?, ¿por qué algunas marcas deciden invertir tanto en publicidad?…
Lo primero que tenemos que decir es que no hay presupuestos de publicidad grandes o pequeños. Cada marca es distinta, así que lo que le funciona a una puede no ser efectivo para otra. Todo va a depender de las necesidades, objetivos y capacidades de tu marca.
¿Por qué hay marcas que deciden invertir una fortuna en publicidad?
Algunas campañas han batido todos los récords y han marcado un antes y un después en la industria de la publicidad y el marketing gracias a la creatividad y a una excelente ejecución, pero también, a contar con un presupuesto acorde a los objetivos esperados.
Antes de entrar en el ranking, vale la pena preguntarse: ¿qué puede hacer que la inversión en una campaña se dispare?
- Contratación de celebridades de alto perfil
- Localizaciones exóticas o sets personalizados
- Efectos especiales de última generación
- Dirección cinematográfica (a menudo con grandes directores de Hollywood). Hay campañas que no son simples anuncios, son producciones cinematográficas en toda regla.
- Costos de producción extremadamente altos
- Distribución global en prime time
Los anuncios con mayor presupuesto de la historia
1. Chanel N°5: The Film (2004)
Inversión estimada: 33 millones de dólares
La campaña más cara de la historia no viene del mundo de los automóviles ni de la tecnología, sino del perfume.
Chanel contrató al aclamado director Baz Luhrmann (conocido por “Moulin Rouge”) para dirigir un anuncio protagonizado por la actriz Nicole Kidman junto a Rodrigo Santoro. Karl Lagerfeld, el difunto diseñador jefe de Chanel, supervisó el departamento de vestuario e incluso hizo un cameo muy breve.
Además, contó con la banda sonora de Clair de Lune, interpretada por la Orquesta Sinfónica de Sídney.
El resultado fue un spot de más de 2 minutos de duración, con estética cinematográfica, localizaciones de lujo y una historia de amor al estilo hollywoodense.
¿Por qué su presupuesto de publicidad fue tan caro?
- Kidman cobró cerca de $3 millones.
- La producción incluyó vestuario exclusivo, sets elaborados y efectos especiales dignos de un largometraje.
- Se lanzó en cines y televisión en todo el mundo.
Fue una apuesta arriesgada, pero logró reposicionar Chanel N°5 como un símbolo eterno de elegancia y sofisticación.
2. Guinness: Tipping Point (2007)
Inversión estimada: 16 millones de dólares.
Por increíble que parezca, en este ranking también se cuela una marca de cerveza. Para muchos, Guinness no solo vende cerveza: vende una experiencia. En este anuncio la marca construyó una gigantesca reacción en cadena en un pequeño pueblo sudamericano, usando desde libros hasta refrigeradores y coches.
Lo que parecía una secuencia digital fue 100% real, lo cual explica su alto presupuesto de publicidad. La producción tardó semanas y requirió de expertos en efectos prácticos.
El mensaje: “La espera vale la pena” hacía alusión al tiempo que toma servir una buena Guinness.
3. Amazon Echo: Alexa pierde la voz (2018)
Inversión estimada: 17,7 millones de dólares.
La Super Bowl es conocida por sus brillantes anuncios, tanto que mucha gente sintoniza el canal solo para ver la publicidad, ¡ignorando el deporte! Uno de los mejores anuncios de la Super Bowl de todos los tiempos fue este de 2018.
El anuncio muestra a Alexa (la famosa asistente virtual de Amazon) perdiendo la voz, por lo que se hace una búsqueda desesperada de un sustituto. Para ello, la compañía recurre a un elenco de voces estelares, como Gordon Ramsay, Sir Anthony Hopkins, Rebel Wilson, Cardi B e incluso el propio Jeff Bezos de Amazon. Fue un anuncio ingenioso que dio que hablar; de hecho, fue el anuncio más visto en YouTube ese año, con 50 millones de visualizaciones.
4. Aviva: Rebranding Campaign (2008)
Inversión estimada: 13.4 millones de dólares
La campaña constó de una serie de anuncios y de un enfoque inteligente para comunicar el cambio de nombre de la aseguradora británica Norwich Union por Aviva. La marca buscó a personajes famosos que habían cambiado de nombre: Bruce Willis, Ringo Starr, Elle Macpherson y Alice Cooper y les pidieron que hablaran sobre cómo sus cambios de nombre los habían impulsado al éxito.
Fue un anuncio interesante, aunque no tan espectacular visualmente como los demás de esta lista. Para una empresa relativamente pequeña, fue una cantidad considerable, pero la marca ha resistido el paso del tiempo y es una de las principales aseguradoras del Reino Unido en la actualidad.
Fue una campaña global de alto impacto que ayudó a que el nuevo nombre quedara grabado en la mente del público. No todos los días una aseguradora gasta más de 13 millones solo en branding.
5. Chrysler: Imported from Detroit (2011)
Inversión estimada: 12 millones
Durante el Super Bowl XLV, Chrysler presentó un anuncio épico de dos minutos protagonizado por el rapero Eminem y su ciudad natal: Detroit.
Con una estética cruda y emotiva, el comercial buscaba cambiar la percepción de una ciudad golpeada por la crisis y, al mismo tiempo, reposicionar la marca Chrysler como un producto americano con alma.
La frase “Imported from Detroit” se volvió un lema patriótico y vendió algo más que autos: vendió esperanza.
6. Honda: The Cog (2003)
Inversión estimada: 6.2 millones de dólares
Una joya de la publicidad técnica y otra reacción en cadena. Este anuncio muestra cientos de piezas de un Honda Accord moviéndose en perfecta sincronía de forma hipnótica y fascinante.
Lo más sorprendente: todo fue real y hecho a mano. No se usaron efectos digitales, y se filmó en una sola toma continua, sin interrupciones. El anuncio duró dos minutos, una cantidad inusualmente larga y requirió 606 tomas para lograr que quedara perfecto.
Aunque el presupuesto fue inferior al de otros en esta lista, su impacto fue tan grande que se considera uno de los mejores anuncios de todos los tiempos, por lo que cada dólar invertido rindió frutos.
7. Pepsi: Britney Spears (2002)
Inversión estimada: $5 millones
Cuando Pepsi contrató a Britney Spears, ella estaba en la cima de su carrera. El comercial, titulado “Now and Then”, rendía homenaje a las décadas pasadas con versiones estilizadas de Pepsi desde los años 50 hasta los 2000.
Con múltiples cambios de vestuario, sets espectaculares y una producción musical de alto nivel, Pepsi reafirmó su imagen como la bebida de las estrellas pop.
¿Vale la pena invertir tanto en una campaña?
A simple vista, puede parecer una locura. Pero si consideramos que Chanel vendió más de 100 millones de dólares en perfumes solo en el mismo año de lanzamiento de su campaña, quizás no sea tan descabellado.
Estas campañas no solo venden. Construyen marca, reputación y conexión emocional. Por lo que la inversión en branding y publicidad acaba teniendo un valor incalculable a largo plazo.
Lecciones para marcas de todos los tamaños
Aunque la mayoría de las empresas no tiene tantos millones para invertir en publicidad, sí podemos sacar un aprendizaje de estas campañas tan caras y aplicarlo en la medida de nuestras posibilidades:
- La creatividad importa: Cada campaña que realice tu marca debe contar una historia poderosa y emocional, que la diferencie del resto.
- La calidad vende: Una producción impecable eleva la percepción que tienen los consumidores del producto y de la marca.
- La coherencia es clave: Cada elemento (música, imagen, mensaje) debe estar alineado con los valores de la marca.
- Las grandes ideas requieren valor y visión. Por lo tanto, lo más importante es creer en la creatividad.
Conclusión: Las campañas que dejan huella cuestan dinero
Las campañas más caras de la historia son un testimonio del poder de la creatividad combinada con inversión estratégica. Lejos de ser simples anuncios, son declaraciones de identidad que definen cómo una marca quiere ser recordada.
En Arrontes y Barrera creemos que, independientemente del presupuesto de publicidad, el valor real está en la idea y en su ejecución. No necesitas millones. Pero tengas el presupuesto que tengas… ¡aprovéchalo al máximo!
Las agencias de publicidad jugamos un importante papel a la hora de fijar ese presupuesto ya que te podemos orientar teniendo en cuenta nuestras experiencias y los objetivos logrados con cada campaña. Llámanos y te ayudaremos a acertar con el presupuesto publicitario que tu negocio necesita para conseguir tus objetivos de marketing.
